Il est important de savoir fixer des objectifs marketing pour faire avancer votre entreprise dans la bonne direction.

Il se peut que vous vous soyez déjà fixé des objectifs, mais que vous n’ayez pas réussi à les atteindre. Peut-être que vous n’aviez pas les bons outils pour mesurer les résultats. Si vous n’avez pas utilisé la méthode SMART, c’était probablement la raison.

Dans cet article, je vous explique comment utiliser la méthode SMART pour vous aider à fixer et atteindre vos objectifs et mener vos projets à bien. En utilisant cette technique, vous pourrez vous fixer des objectifs marketing précis et une vision claire pour vous guider sur le chemin du succès et de la réussite. Êtes-vous prêt·e ?

Au cœur de votre entreprise, que vous soyez praticien, coach ou thérapeute, il est important de savoir se fixer des objectifs pour progresser et développer votre activité. Mais utilisez-vous la méthode SMART ?

Cette méthode se base sur cinq fondamentaux pour définir un objectif efficace et réalisable.

• Le S pour Spécifique
• Le M pour Mesurable
• Le A pour Atteignable
• Le R pour Réaliste
• Le T pour Temporellement défini

Décortiquons ensemble ces différents points pour construire un objectif marketing réaliste et précis, qui vous aidera à faire progresser votre entreprise.

Connaître les fondamentaux des objectifs SMART, c’est bien. Comprendre et appliquer ces objectifs marketing pour développer concrètement votre entreprise, c’est mieux.

Le S de Spécifique désigne un but clairement défini. En d’autres termes, vous devez être précis·e dans la désignation de votre mission. Oubliez la vision floue et les zones d’ombre. Pour visualiser convenablement vos objectifs, ils doivent être spécifiques.

Prenons un exemple pour créer ensemble un objectif marketing SMART dans le cadre de votre stratégie digitale : vous venez de lancer votre entreprise, vous avez étudié en long, en large et en travers votre client idéal et vous avez décidé d’utiliser Instagram comme plateforme pour attirer des clients.

C’est le moment de définir votre objectif marketing. Pour rendre votre objectif spécifique, vous choisissez d’écrire : « Développer ma visibilité sur Instagram ». Vous venez de réaliser la première étape ! Mais cette mission est encore trop vague. Continuons.

Cette caractéristique est le point d’ancrage de votre objectif SMART. La deuxième étape se résume donc à mesurer et à quantifier votre but avec une donnée numérique. Elle vous permet de suivre votre évolution et de définir votre réussite. En bonus, elle peut être une source de motivation. Plus vous vous rapprocherez de la donnée fixée, plus votre enthousiasme grandira.

Pour mesurer votre objectif marketing, choisissez une donnée numérique correspondant au but précédemment fixé.

Deux exemples pour vous aiguiller :

• « Développer ma visibilité sur Instagram en obtenant 300 abonnées »
• « Développer ma visibilité sur Instagram en publiant 5 posts »

Mesurer votre objectif marketing vous permet de connaître le moment où celui-ci sera atteint. Lorsque vous aurez dépassé la donnée fixée, bingo ! Vous pourrez être fier·e de vous et célébrer votre victoire.

Wonder Woman est uniquement chez Marvel et les journées de 36 heures n’existent pas. Je ne vous apprends rien.

Définir des objectifs marketing atteignables se résume à posséder la capacité d’atteindre ses objectifs.

Pour développer votre visibilité sur Instagram, vous pouvez avoir le souhait de réaliser un réel par jour pendant trois mois. Mais si vous croulez sous les missions clients avec aucune minute à vous, vous avez peu de chance d’atteindre cet objectif. En ce sens, votre objectif n’est pas atteignable. Vous manquez de moyens et de ressources nécessaires.

Pour vous aider à établir un objectif atteignable, vous pouvez :

• Faire un point sur vos ressources financières et humaines. Sont-elles suffisantes ?
• Définir vos compétences et vos connaissances. Possédez-vous les informations nécessaires pour atteindre cet objectif ?
• Établir des plages horaires pour votre objectif. Avez-vous suffisamment de temps pour le réaliser ?
• Travailler sur votre introspection. Mon but respecte-t-il mes valeurs, ma personnalité, mon entreprise et mes souhaits ?

Rendre le tout atteignable ne suffit pas. Tout bon objectif qui se respecte garde une part de challenge ! Pour vous pousser à donner le meilleur de vous-même pour l’accomplir, apportez un côté stimulant à votre objectif.